Konsumgüter

Tiefes Branchenverständnis für die erfolgreiche Weiterentwicklung von Konsumgüterunternehmen.

Wirtschaftliche Leistungsfähigkeit verbessern

Markt, Kunden, Sortimente, Preise, Kosten und Prozesse greifen unmittelbar ineinander. Ihr Zusammenspiel entscheidet über Wachstum und Profitabilität.

Was wir leisten

  • Strategie und Wachstum
    Strategie und Wachstum, Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen, Marktpositionierung und Wachstumsfeldern sowie Überführung in konkrete Maßnahmen.
  • Pricing und Konditionen
    Optimierung von Preisen, Konditionen und Erlösstrukturen mit Blick auf Markt, Handel und Deckungsbeitrag.
  • Profitabilität und Performance
    Transparenz über Ergebnisbeiträge von Vertriebskanälen, Kunden sowie Produkten und gezielte Verbesserung der Sortimente und Wertschöpfung.
  • Organisation und Prozesse
    Weiterentwicklung von Strukturen, Verantwortlichkeiten und Kernprozessen für mehr Effizienz und bessere Steuerungsfähigkeit.
  • Transformation und Integration
    Umsetzung wirksamer Veränderungen – von organisatorischer Neuausrichtung und S&OP bis zu Carve-outs und Post-Merger-Integration.
Erfahrung zeigt sich in Ergebnissen
Einblicke in ausgewählte Projekte
Markenartikler: Vertrieb neu ausgerichtet

Situation

Vakanz in der Vertriebsleitung | rückläufige Umsätze und Marktanteile | unklare Prioritäten im Vertrieb | Defizite in Steuerung und Umsetzung

Maßnahmen

Übernahme der Vertriebsleitung als Interim Manager | Neuausrichtung der Vertriebsorganisation | Fokussierung auf Key Accounts und Wachstumsfelder | Einführung einer systematischen Vertriebssteuerung

250 MIO. € UMSATZ | 450 FTE

Ladenbauer: Projektmarge gesteigert

Situation

Sinkende Profitabilität im Projektgeschäft | Schwächen in Kalkulation und Projektsteuerung | unzureichendes Nachtragsmanagement | fehlende Ergebnisverantwortung in den Projekten

Maßnahmen

Verbesserung der Kalkulationsqualität bereits in der Angebotsphase | Einführung eines standardisierten Projektcontrollings | Schaffung klarer wirtschaftlicher Verantwortungen

80 MIO. € UMSATZ | 120 FTE

Bio-Molkerei: Nach Übernahme neu aufgestellt

Situation

Übernahme durch internationalen Konzern | historisch gewachsene Strukturen und Abläufe | hoher Abstimmungsbedarf an den Schnittstellen | neue Anforderungen an Steuerung, Reporting und Effizienz

Maßnahmen

Analyse und Optimierung der Kernprozesse | Neugestaltung von Verantwortlichkeiten und Schnittstellen | Anpassung von Steuerungs- und Reportingprozesse | Begleitung der organisatorischen Umsetzung

69 MIO. € UMSATZ | 160 FTE

Hersteller alkoholfreier Getränke: Konditionsdruck reduziert und Margen geschützt

Situation

Steigender Preisdruck im Handel | historisch gewachsene Rabatte, Boni und WKZ | Preis- und Konditionsspreizungen | fehlende Transparenz über Produkt- und Kundenprofitabilität

Maßnahmen

Neuausrichtung des Preis- und Konditionssystems | Einführung klarer Vergaberichtlinien | Reduzierung Preisrisiken | Etablierung eines Pricing-Tools zur Bewertung von Absatz-, Umsatz- und Ergebniswirkungen

43 MIO. € UMSATZ | 180 FTE

Gastronomie-Großhandel: Logistikkosten bei stabilem Service gesenkt

Situation

Hohe Kosten der Zustelllogistik | komplexe Lager- und Standortstruktur | hohe Anforderungen an Lieferfähigkeit und Service | begrenzte Anreize für logistisch effizientes Kundenverhalten

Maßnahmen

Neuausrichtung der Lager- und Lieferstandorte | Optimierung der Zustelllogistik | Entwicklung differenzierter Lieferkonzepte | Einführung eines Anreizsystems für kostenoptimiertes Bestellverhalten

280 MIO. € UMSATZ | 234 FTE

Lebensmitteleinzelhandel: Warenverfügbarkeit am POS erhöht

Situation

Unzureichende Warenverfügbarkeit in den Filialen | Abstimmungsprobleme zwischen Category Management, Einkauf und Logistik | unklare Verantwortlichkeiten entlang des Warenflusses

Maßnahmen

Optimierung der Bestell-, Lager- und Lieferprozesse | Neugestaltung der internen Zusammenarbeit durch Klärung der Rollen und Verantwortlichkeiten | Etablierung einer bereichsübergreifenden Steuerung

>1.000 MIO. € UMSATZ | >1.000 FTE